第451章 吴舟“架构师”（1 / 2）
吴舟的方案能给V厂带来“价值”，那V厂的那些已经和v厂本身利益深度捆绑的高层们，当然也不会傻瓜一样地将“好处往外推”。
不过V厂这边提出来的方案，还是太过于偏向于V厂了。
吴舟这边的主动权太少了。
V厂到时候会做一个单独的a，吴舟这边也会去弄，但却只是V厂的附属品。
而且给制定了一个初步的“业绩目标”，16年，17年，18年，连续三年的...
完不成目标的话，吴舟的利益还有“控制权”就会削减。
而完成了，当然也有一定的“股权激励”，但...
不对劲啊...
给的太少，完成的难度太高了。
“300w的日活是什么的概念？”吴舟这边看到这个条款之后，直接是就是指着这个条款反问V厂这边的项目负责人。
这次沈总倒是没过来，开始的时候吴舟还觉得，可能是不好意思。
但大概的看了下合作合同里的条款之后，吴舟估摸着，对方是不好意思过来。
当然了，从进来之后，也看得出来，对方很重视，因为这次和吴舟商谈细节的，是V厂的一个谈判团队，技术部门的，战略部的，财务部的，法务...
“300w不多的，咱们国家14亿人，大多数人现在用
的都已经是智能机了，这么大的用户群体，300w很小了...”
看着对面一脸笑呵呵，说这话就好像他们故意给吴舟降低难度一样。
吴舟直接给他们翻了翻白眼。
“真这么容易的话，要不我投资你们来做一个吧？也不需要300w日活，100w就行...钱，资源这块儿，我虽然没有V厂多，但是按照这个合同里说的这些东西，我还是能凑得上的...”
吴舟这边直接就是将合同和合上了，这个合作协议不用再看了，没有一丁点的诚意，肯定不行...
300w这个日活看着确实是不错，但要知道和谁对比啊。
和qq，微信这种国内最头部的a相比肯定比不了，但不是这么个比较法。
它当下对标的是米家，而米家这个目标当下的活跃用户才多少？
日活一百万都不到...
所以，上来，第一年的目标，就td是三个米家的体量，然后呢，给到自已的奖金也是小气吧啦的3%的股份。
而且这还仅仅只是第一年的目标，第二年的目标就直接跳到了800w，第三年是1500w...
1500w的日活...
这种目标也不知道是哪个人拍着脑袋想出来的。
这种硬件设备控制终端a，很多人真的有了之后，可并不一定非得每天都得用上。
很多用户可能几天才用上一次，毕竟这不是“刚需”。
所以如果真的有1500w的日活的话，那么对应的月度活跃用户可能就是有上亿左右了。
这是什么概念？
V厂现在一年手机的总销量也不过是在3000w左右，这个用户数据，相当于，当下三年V厂的销售数据。
“哈哈，吴总，别生气，别生气，我们也是过于相信吴总的实力了，这个目标对于其他人来说当然是有难度的，但毕竟这个项目是吴总您这边亲自负责...当然了，这个只是初步的意向合同，如果吴总您这边觉得目标太高，完成不了，那我们可以碰一个相对容易的目标...”
吴舟被这高帽子一下子戴上了之后，虽然说很清楚，这人就td是在自已给自已找台阶下，但不得不说的，话好听。
一些如果不太“理性”的年轻人，可能真的就被他们这一番话给架起来了，然后为了自已的脸面，不好意思太“杀价”。
但吴舟毕竟不是一般人。
哪怕被戴了高帽，但脸上依旧表情平淡，没有看出半点高兴。
随后吴舟也是完全不搭理他们这茬，直接开始了行业对标a的数据对比分析。
也不说什么其他对标对象，直接就是拿粗粮他们家来举例。
米家是他们公司的亲儿子，他们投入的资源有哪些？
小米公司当下市场规模如何。
手机年销量是V厂的多少倍。
等等...
这些数据，吴舟都是烂熟于心，所以也是张口就来。
最后，吴舟再来一个收尾，直接引用某位老总，之前在会议里，言之凿凿地质疑吴舟，在不占有什么优势的前提下，凭什么会有信心能超过粗粮的那些话？
这么一番话之后，坐在吴舟对面的几人，也是顿时面露苦笑地看着吴舟，随后彼此对望...
“那吴总，您需要什么样的支持，才能达到这样的目标？”负责谈判的V厂的高管，却是并不会因为吴舟这么一番直怼，而有什么不悦，相反的，还频频点头，似乎很是认可吴舟说的这番话。
这人就是一个老狐狸，表面上看一直都是和善的，还会经常性的说一些站在吴舟角度的话，但实际上....
其实商业谈判，态度不重要，说的话的多和少也不重要，谈判的过程中，只要是把最根本的“需求”牢牢记住就好了，不要被轻易带偏...
他这么一番话，其实想的是着以退为进，以一个“不可能”的目标，来反向地为难吴舟。
但吴舟..要的就是他这句话。
“首先，所有的V厂手机必须得和小米手机一样，出厂自带我们的...”
话题进入到这个环节之后，这次谈判的主动权就开始渐渐的转移到了吴舟这里。
吴舟这边也开出了一些比较“高”的条件。
首先就是投入这块儿，也不需要说V厂那边投入的比小米那边多，但至少不应该少多少吧，首先，所有的后续出厂手机预装这一点，必须得办到吧？
还有他们的官方商场这块儿的一些广告入口...
线上一些天猫店铺，是不是也应该上架一下吴舟这边后续做的那些“智能家居”产品，毕竟吴舟家的产品，本身也是这个a的生态之一...
再到日活目标，还有激励这块儿。
目标不能太空，还是要落到实处，要有一个可落地的可能，吴舟这边给出了一些参考对象，以及目标...
然后这些目标对应的市值预估大概是多少。
吴舟这边再根据以上这些的东西，评估一下到时候自家a的价值，最后就是得出来一个自已应该获得的“激励”应该是多少，参考对象是...
有理有据...
但还是让V厂那边的一众人，互相对视，有些面面相觑...
主要还是吴舟开出来的条件，听着是很合理，但是和他们原本计划的投入这块儿，差距就很大了...
预算投入增加了不少，但公司这边原本要求的利益相反的还减少了...